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浙大EDP·现场 | 关于“奢侈品消费”，看这5位美女专家如何说

百廿·浙大

“奢侈品产业是历史最悠久的产业，同时也受新思想、新技术的影响，而成为发展最快、变化最大的产业。其中以数字技术和社交媒体的影响最为显著，颠覆了奢侈品牌和奢侈服务体验在炫耀性消费中的功能......”

昨日下午，作为浙大“百廿校庆”管理学院系列活动，一场围绕“数字时代奢侈品牌炫耀性消费特征”的“美女专家对话”，吸引了众多“粉丝”现场围观，还有不少人站着听完了全场。

听说此次论坛上，5位美女专家们幽默风趣、干货满满，令现场掌声、笑声不断...所以，她们到底讲了什么？

3月28日，由浙大管院市场营销学系、EMBA中心与英国华威大学奢侈品牌与创新(LiH)研究院联合主办的浙大“百廿校庆”管理学院系列活动之营销研究论坛：“探究数字时代的奢侈品牌炫耀性消费的特征”在浙江大学西溪校区隆重举行。

华威大学商学院前副院长王青教授、南京大学营销与电子商务系朱虹教授、上海财经大学国际工商管理学院市场营销系叶巍岭副教授、Sand River 奢侈羊绒品牌创始人郭秀玲女士、浙江大学管理学院王丽丽副教授等出席论坛，并从学术与企业视角围绕“奢侈品消费的行为特征”进行了深入探讨。

作为本次论坛的主持人，浙大管院市场营销学系主任周欣悦教授首先发表致辞，她对5位主讲嘉宾的到来表示热烈欢迎，并对她们进行了介绍。值得一提的是，在奢侈品市场中，女性占据了重要地位，而本次论坛的5位主讲嘉宾皆为女性，这让观众们对“美女专家如何谈论奢侈品”有了更强烈的期待。

浙大管院市场营销学系主任周欣悦教授论坛致辞

华威大学商学院前副院长王青教授以《探讨网络时代奢侈品功能的变迁》为题发表演讲。作为数家奢侈品牌公司的顾问和非执行董事，王青教授对于奢侈品的功能有着独到的见解。她讲述了奢侈品的“三七原理”，即“七E”和“三高”：“七E”是奢侈品的七个属性：Exceptional、exclusive、expensive、extravagant、excessive、exquisite、elitist；“三高”则是高技术含量、高附加价值和高价格。

华威大学商学院前副院长王青教授演讲

最后，她还提出一个令人深思的问题：在互联网发达的现代，奢侈品和数码技术真的是天作之合吗？ 

南京大学营销与电子商务系朱虹教授则发表了演讲《中国人奢侈品消费的行动逻辑》。她表示，以图书《北京折叠》为例，高度的社会流动时代，中产阶级处于一种地位恐慌中，害怕往下走，又在寻找机会往上走，这使得符号消费成为社会认同的一种渠道和方式。

南京大学营销与电子商务系朱虹教授演讲

因此，她提出，商品的第三种价值是“符号价值”，而奢侈品具有的正是这种符号消费特征。

上海财经大学国际工商管理学院市场营销系叶巍岭副教授则从源头解析了《人们为什么购买奢侈品》。她指出了四类原因：一是奢侈品是“我”的延伸，为了让“我”更喜欢自己而购买；二是追求世俗的快乐，不过“即使那些高物质主义者有无尽的金钱用来购买，都不会比低物质主义者更快乐”；三是购买奢侈品可以补偿权力不足感，因为占有稀缺商品代表了高社会地位；四是购买和展示奢侈品，是获得或捍卫异性伴侣关系的“武器”。 

海财经大学国际工商管理学院市场营销系叶巍岭副教授演讲

作为Sand River 奢侈羊绒品牌创始人，到场的唯一业界专家郭秀玲女士以Sand River为例现身说法，探讨了《中国品牌转型发展及国际化路径》。Sand River是一个创立了五年的品牌，郭女士毫无保留地讲述了自己的故事。

Sand River 奢侈羊绒品牌创始人郭秀玲女士演讲

来自内蒙古的她，解析了自己的奢侈品牌和艺术产品形成之路，表达了自己愿意一生做“羊绒布道者”的追求：“以我余生之年，就想做一件事情，就是把中国羊绒品牌推向世界”。  

浙大管院市场营销学系王丽丽副教授则幽默风趣地讲解了《从人际视角看奢侈品和山寨品购买行为》，通过探究社会支持和购买奢侈品的相关性，她呼吁大家像爱奢侈品一样爱自己的朋友，而且通过实验方法证明为什么要这样做。

浙大管院市场营销学系王丽丽副教授演讲

在接下来的问答环节中，现场观众们分别就创业定位、奢侈品消费等话题纷纷提问，5位美女专家们进行了耐心作答。

论坛最后周欣悦教授的总结中落下帷幕，她说，这是一次本身就极为“奢侈的”奢侈品论坛，论坛内容丰富且全面，她衷心地希望大家都能在生活中找到自己的奢侈品。

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